Эксклюзивный договор – аргументы для клиента
Совершая сделку с недвижимостью, каждый клиент ищет наиболее выгодный способ экономии финансовых средств и времени. В таких случаях агентства недвижимости предлагают оформить эксклюзивный договор, т.е. двухстороннее соглашение, которое устанавливает права и обязанности, как клиента, так и агентства. В этом случае агентство обязуется приложить максимум усилий для того, чтобы качественно и быстро совершить операцию с недвижимостью, работая только с одним клиентом. Такой договор является достаточно важным документальным инструментом для обеих сторон. Любой профессиональный риэлтор не начнет работу с клиентом без оформления договора из-за отсутствия гарантий.
Многие клиенты отказываются оформлять эксклюзивный договор, ссылаясь на отсутствие возможности в будущем сотрудничать с другими агентствами, у которых может быть покупатель на продаваемый объект, либо самостоятельно продать объект недвижимости.
Поэтому давайте более подробно рассмотрим основные преимущества оформления эксклюзивного договора:
- При оформлении договора клиент не теряет возможности выбора покупателей. Наоборот, при таких условиях работы, агентство обеспечит клиента всевозможной рекламой – от печатных изданий до электронных баз. Также риэлторприложит все максимальные усилия для продажи объекта по более выгодной цене.
- Составляя эксклюзивный договор, клиент может быть уверен, что все юридические, финансовые, технические вопросы будут урегулированы агентством. Также, на протяжении всей сделки, риэлторбудет выступать консультантом в любом аспекте информационного и правового характера.
- Необходимо учитывать, что профессиональная техника продаж – это искусство, которому обучаются много лет. Существует достаточно большое количество тонкостей в этой сфере, зная которые можно эффективно создавать, удерживать и управлять спросом на объект, в результате чего получить максимальную выгоду от сделки. Это один из главных аргументов, почему клиенту необходим профессионал в этой области.
- Клиенту также необходимо знать, что заключая эксклюзивный договор с агентством, он автоматически избавляет себя от бесполезных разговоров и звонков, ненужного давления со стороны окружающих, которые могут пытаться влиять на ценовую политику сделки, случайных конфликтов.
- Только заключив эксклюзивный договор, клиент может быть уверен, что его объект будет включен в профессиональную базу данных агентств.
- Получив эксклюзивное право на продажу объекта недвижимости, профессионал сможет подключить также и партнеров по бизнесу, которые с удовольствием окажут помощь в данной сделке, т.к. после удачного завершения они получают комиссионное вознаграждение. А в случае, если придется иметь дело с «непорядочным» клиентом, то риэлторсможет гарантировать выплату коллегам, т.к. его репутация позволяет партнерам доверять ему.
Таким образом, можно сделать вывод, что эксклюзивный договор – это огромная возможность совершить сделку с недвижимостью на максимально выгодных условиях для клиента. По статистике, квартиры по эксклюзивному договору продаются гораздо быстрее и удачнее, чем обычные варианты.
Директор ООО «Белый Дом»
М.Г. Смирнов
